一 | 全球首发车达117台，新能源车型278个，来自13个国家和地区约500家零部件企业及科技公司展出创新成果……2024（第十八届）北京国际汽车展览会吸引着众多车迷的目光。 “车展热”的背后是什么？ 34年前，北京车展第一次举行，我国汽车产量约50万辆。彼时，汽车离我们仍显遥远。 这是半佛仙人的第1434篇原创 1 前段时间刷小红书，我发现很多年轻人正在以【囤年货】的名义买自己喜欢的东西。 (图片来自小红书用户：查理苏工资转我卡里、丁顽皮、小团子觅食记) 以前大家普遍认为年轻人不喜欢过年，一直到去年网上都还在流行“年轻人讨厌过年回家”之类的吐槽。 其实年轻人从来都不是【不喜欢过年】，只是【不喜欢老一代人的过年方式】。今天，国产汽车走入寻常百姓家，更远销海外，2023年产销量突破3000万辆。 中国汽车市场上，变革无时不在发生。从简单的交通工具，升级为综合载体，承载信息、休闲、娱乐等多种功能，勾连起新材料、新能源、人工智能等前沿领域。 就像那个老段子，小时候以为爸妈不挑食，长大了才知道他们只买自己爱吃的菜。 那在他们掏钱决定过年买什么的时候，就是他们开心了你不开心。 但随着年轻人逐渐从父母手中接过家庭经济的接力棒，过年的模样当然也要跟着变。 当说着各国语言的经销商、观摩团、媒体人行走在各大展馆之中谈合作、看新品，北京车展成为一扇窗口，得以观察强起来的中国制造和开放的中国市场，更得以捕捉新时代对新汽车的需求。 2 过年方式由什么决定？ 由掏钱的人决定。 而小红书商业化联合凯度发布的《2024春节年轻人社媒趋势洞察》显示， 83%的年轻人已经成为了过年主理人。 不光是买什么年货的问题，还有过年期间全家人一起去哪里、玩什么，所有和过年有关的决策，在年轻人手里全都会不一样。 只有把握住人群最真实的过年方式，知道他们春节期间会做什么事情、吃什么东西、有什么活动，品牌才能找到那个合适自己的营销场景，完成【有效种草】。
二 | 更智能——出行工具变出行“伙伴”。
三 | 而要说对年轻人敏感的平台，莫过于小红书。 一方面，小红书是90后年轻人的聚集地； 另一方面，它又是一个主打生活方式分享的社区。 想象高速路上汽车自适应巡航精准控制车速，停车场内车辆自动停入车位，旅途中用智慧投影大灯看一场露天电影，北京车展上的一幕幕应用场景，正是汽车产业加速智能化的缩影。 年轻人的过年新想法和新习惯，正是在一次次的小红书分享中汇聚成了改变一代人过年方式的力量。 “智能汽车正成为AI技术应用的重要阵地。”小鹏汽车董事长何小鹏说。 前阵子小红书商业化和睿丛咨询联合发布的《小红书2024CNY行业趋势报告》，便把年轻人主导下的龙年过年趋势展示得一览无遗： 【没关系，新年会原谅】、【童年记忆限时返场】、【凡事发生必有利于我】、【爸妈，请传位于我】、【100件过年回血小事】、【随机生成新年搭子】、【舌尖上的血脉觉醒】…… 左右滑动查看更多 这八大趋势，就是小红书为所有品牌的CNY营销给出的一份【年夜饭菜谱】。 品牌顺着趋势【做菜】，准没错。
四 | 小鹏汽车AI天玑系统在2024北京车展全球首发，这一系统可模仿用户驾驶习惯、协助完成用车过程中指令需求等。
五 | 智能化的背后，是加速涌现的人工智能企业以及智能芯片、通用大模型等创新成果，未来的出行将更加“贴心”。 3 我在小红书上经常刷到各路零食推荐，平时大家喜欢推减肥零食、低卡零食，高糖高碳水的食物虽然有着基因本能嗜好的美味，理性却往往把它们划分为罪恶的禁忌。
六 | 但在推荐【适合当年货的零食】的时候，所有禁忌都在一夜之间消失了。 更绿色——驾驶一辆车走进绿色生活。
七 | 开一辆电车从北京到南京，中途需要充几次电？ 宁德时代的一款电池新品告诉我们：无需充电。新电池实现1000公里续航，仅需10分钟即可补能600公里，相当于从北京开到南京而无需中途充电，新能源汽车的畅行半径大幅拓展。 人们忽然忘掉了那些咬着牙闭着眼拒绝巧克力和快乐水的日子，开开心心地拥抱了每一种能让自己甜起来和快乐起来的食品饮料。 在本届车展上，传统国际品牌积极“触电”，不少国内外传统车企加快转向电动化，氢能、混合动力汽车新品带来不少惊喜。 甚至有人说自己过年的时候一天能吃五顿的，这个属实有点猛了。不断突破的技术给予我们关于新能源汽车更多期待，绿色出行的可能性被大大延展。 (图片来自小红书用户：一颗桃坞） 还有个用户特别逗，一到过年就大喝一声“不减肥了”，晒起了自己满满当当的零食年货。 (图片来自小红书用户：月亮吃什么） 平时大吃大喝或许会充满罪恶感，但这是在新年里，一切都可以被允许。 更舒适——汽车是下一个新“家”。 超过3米的轴距、短前悬设计、更紧凑的同轴电机，释放更多车身空间，极氪的全新架构使汽车座舱空间利用率超过80%。 反正——没关系，辛苦了一年了，新年会原谅。“更便捷、更舒服的出行体验是创新的源头。”极氪智能科技副总裁杨大成说。 除了放肆吃喝，很多年轻人还喜欢趁着过年怀旧，让童年记忆限时返场。 我记得我小时候特别喜欢一种酒心巧克力，那时候这种零食是绝对的奢侈品，只有在别人家结婚做酒的时候有那么一点点可能性吃到，还得是较富裕人家才舍得买来做喜糖。 以消费者为出发点，汽车的“软”件体验也不断升级，前沿技术加速应用在汽车产业。 其实现在想来那巧克力甜得发腻，里面的酒心也是干涩的劣酒，但它就是我童年时忘不掉的白月光和朱砂痣啊。 也许大部分时候我都不会想起它，但只要它还能出现在我面前我就一定会买。 不是因为馋，而是为了安慰几十年前那个在别人婚礼眼巴巴等着发喜糖的小胖子。 我不知道小红书上其他年轻人是否也出自相似理由，但相关话题确实在平台上火了一次又一次。 更聚合——是一个产业更是一条产业链。 置身车内，车载屏幕亮了起来，舒适的空调风缓缓吹过，耳边响起优美音乐……一系列操作涉及的系统与零部件很可能来自不同企业。 本届北京车展的零部件展区，51%是新能源及智能网联企业，超三成是电子及系统企业，其他为部件及组件企业。
八 | 整车与零部件企业关系正由垂直转向共生，汽车供应链合作模式正在重构。 奇瑞控股集团董事长尹同跃认为，要创造好车，就要做大合作共赢的“朋友圈”。 可以想见，在即将到来的龙年春节中，童年怀旧和复古品牌大概率也会是一个潜在的爆点。以奇瑞所在的安徽省为例，通过整车、零部件、后市场一体化发展，全省初步形成多个汽车零部件特色产业集群。 未来出行会变成什么样子？无穷的想象背后必然有无限的创新。 伴随着软件的升级、技术的研发、服务的多元，汽车正沿着低碳的轨道，加速驶入智能终端的时代，迎来整个行业生态格局的重新塑造。 车规级芯片、固态电池技术、智能底盘、轻量化材料……车展呈现的一系列创新方向，启示我们要加快突破一项项硬核技术，以创新驱动高质量发展，推动更多“中国造”汽车走向市场、走向世界！ 策划：陈芳 统筹：邹伟、王敏 记者：严赋憬、张晓洁、吴慧珺、高亢 编辑：杨洋、苗夏阳。
九 | 甚至很多品牌都已经在提前布局了，瑞幸不就找了童年动画《猫和老鼠》联名么？ (图片来自小红书用户：Weald旷野） 而且说真的，要是不上小红书，真的很难想象现在的年轻人群体里都在流行些什么。
十 | 我刷到过最离谱的一个东西是下面这个比耶菩萨，按一下小人它就会替你磕一下头，声音哒哒哒的很好听，解压的同时还能攒赛博功德。
十一 | (图片来自小红书用户：All—in Print） 这个小红书博主在视频里有节奏地按压小人，大家边看边帮他计数—— 功德又加了10086。 很多人都看心动了，纷纷问哪里有链接、怎么买。 还有个小红书用户，竟然带着蜡笔小新去拜了【天下第一财神庙】。 (图片来自小红书用户：消失的新子哦～） 无论是赛博功德还是烧香拜神，本质上都是年轻人【凡事发生必有利于我】的展现。 诸如此类的新趋势，还有很多很多。 而作为这些过年新趋势的【策源地】，小红书就是所有食饮品牌探访用户内心的重要的渠道。 某种意义上，小红书甚至比年轻人自己都更了解他们想怎么过年。 因为它看到的不是一两个年轻人，而是成千上万个真实用户。 小红书就像一面镜子，映出这些年轻人对新年的所有期许。 品牌只需窥其一斑，便可知全豹。
十二 | 4 年轻人用户比例高的地方不只小红书一个，但纵观所有平台，小红书的CNY营销都是极为特殊的。
十三 | 因为用户对小红书是【钱包级的信任】。 有的信任是眼泪级的，就是在上面看到一个感人的故事我肯定能看哭，故事后面放个商品推荐我肯定不掏钱。
十四 | 但年轻人不但愿意相信小红书，还敢把钱包的决策权交给它。 只要代入想一下自己买东西的决策路径是什么样的，就可以理解小红书对消费者决策的影响力到底来自哪里了。 你买一样东西，首先肯定是要知道它，接着是喜欢上它（种草），然后才会是打算购买，而最后你的分享体验又会进一步影响到其他消费者的购物决策。 而根据益普索《小红书食品饮料行业洞察报告》的调研数据， 小红书不但是食品饮料用户获取食饮内容的第一渠道，还是种草食饮相关内容的第一渠道。
十五 | 这么说吧，我平时如果馋了想买什么吃的喝的，第一件事不是逛商场，而是先上小红书搜一下有没有好物推荐。 尤其是买年货这种需要一次采购大量食品饮料的情况，我更是没耐心一个个去挑选，到小红书上【抄作业】就是我个人的唯一选择。 根据益普索发布的《小红书食品饮料行业洞察报告》显示， 小红书食饮用户可以说是人均【点子王】和趋势【领航者】。 在理性的同时，又乐于探索创新的新奇体验，在真实表达态度的同时，又有着能反哺圈层的真实互动。 很多小红书博主甚至会专门在年前推出一个详细的年货清单，这种笔记在小红书上巨受用户欢迎，我去年就是对着小红书年货清单大采购的。 而且这是其他所有平台都羡慕不来的优势，这一仗的结果早在年轻人习惯于【遇事不决小红书】的时候就已经注定。 年轻人对小红书的信任，是在一次次的【寻求答案——解决问题】中构建起来的。 在遇到生活困惑的时候，很多年轻人都会下意识地打开小红书，而且往往都能得到帮助。
十六 | 过去每次过年我都是被安排的那一个，我一点都不喜欢，但我无可奈何。 现在我也想操办一次过年，但我只知道自己不喜欢传统的过年习俗，却不知道应该用什么样的方式来取代，我会上哪里找答案？ 我下意识的那个选择，就是打开小红书。
十七 | 我愿意为过年买单，但小红书能告诉我怎么买才能买得更好、更对。 这一刻小红书就是我的过年的生活导师和消费指南，也是所有品牌拿下我最好的机会。
十八 | 5 在前段时间的快消行业CNY营销大会上，小红书总结了2024年的过年特色人群： 仪式感过年人群、体验式过年人群、年味美食人群、年货礼赠人群、亲友聚会人群、新年祈福人群、新春怀旧人群和民俗欢庆人群。 在这些人群的新需求里，就藏着品牌的无限商机。 CNY营销的战场并非只是过年那一小段时间，品牌想要让CNY营销的回报最大化，还得在年前、年中和年后三个关键节点做好对应的营销动作。 以小红书总结的【过年八大人群】为例，如果你想触达的是其中的仪式感过年人群、体验式过年人群和年味美食人群，那在年前就得开始布局。 尤其是用户对年味美食的需求，品牌肯定是要提前发力的，等到年中再来就错过窗口期了。 而针对年后的旅游和返工热潮，品牌同样要及时出手。 消费者能记住的品牌是有限的，这种热点你都不抓住，你的竞争对手就会帮你抓住。
十九 | 再说最重要的年中营销，小红书基于年轻人群体的过年趋势和对过年人群的洞察，针对吃喝玩乐等不同场景设置了三大营销IP。 品牌顺着IP主题走，很容易就能获得CNY营销的大丰收。 CNY营销的第一个关键，是如何让自家产品成为年轻人眼中的【年货】。 而【红薯年货妙会】，就是小红书为年轻的龙年主理人们准备的一份【年货清单】。 这个IP的重点是春节种草，但它不是简单粗暴地带货，而是为品牌染上了【年货】的温情色彩。 整个玩法也很有节奏，前期先是借助【红薯年货店】等相关话题聚集站内流量，等到用户注意力被积蓄到极致，再通过站内KOL发布【年货清单】释放购买潜力。 最后的线下市集/商超承接用户的现实体验，又能让品牌在过年这个特殊时刻和用户完成最直接的情感链接。 年货是什么？ 是年味的补充剂，是仪式感的来源地，也是过年必买的重头戏。 快消品牌只要能进入这份种草名单里，龙年CNY营销就已然成功了一半。 再具体到食饮品牌，【超好吃年货节】更是整个行业的TOP级大事件。 这是小红书针对过年新趋势专门打造出来的【体验式营销】IP，时间横跨2023年12月到2024年1月。 在年货节的前半段，主题是【超好吃囤年货】。从线上的年货笔记种草、博主年货开箱，到线下的各种商超联动玩法不一而足，同时也是食饮品牌冲刺销量的黄金时期。
| 而后半段的【超好吃过新年】主题，内容涵盖家里的年夜饭和户外的逛市集，无论是【明星怎么过年】还是【用户分享自己的年夜饭】，亦或者是南北市集的差异，全都是天然的高流量话题，极为适合塑造和深化品牌形象。
| 最后的【龙咚锵年味复兴计划】，则是小红书结合过年新趋势和龙年元素打造的全新营销IP，主打的就是一个好玩有趣。 其中既有让用户忍不住手痒的【全民寻龙】互动玩法，又有唤起用户分享欲的KOL联名创作，还有专门的年味地图和线下年味主题活动。 外有明星大咖助阵，内有平台流量支持，数据这一块还没开始就已经手拿把掐。 6 作为一个商业化方兴未艾的平台，小红书的营销还是一片蓝海。 品牌在其他卷烂了的地方怎么都找不到的机会，在小红书或许就能轻松找到。 而且小红书这个社区，从一开始就和别人不一样。用户对它的心理预期，就是生活百科全书+商品种草指南。 在这里看到营销，相当于赶大集遇到商户卖力吆喝。 您甭嫌闹腾，咱走这么大老远，就是奔着这个来的。 所以小红书天生适合搞营销，更适合搞CNY营销。
| 在这场CNY营销的战争中，得年轻人者得天下。 而得小红书者，方能得年轻人。 ———————– 公众号：半佛仙人（ID：banfoSB） B站：硬核的半佛仙人 微博：半佛仙人正在装 知乎：半佛仙人 这是一个神奇的男人，你完全猜不出他会写出什么，他自己也不知道。 点击关注下方账号，你将感受到一个朋克的灵魂，且每篇文章都有惊喜。 ———————– 感谢大家一直以来的阅读、在看和转发，由于微信官方变动，之后所有的抽奖都放置在后台，大家可在公众号页面发送相关暗号关键词获取抽奖，每一篇文章会给到一个不同的暗号，对应的抽奖都是独立的，此篇暗号为【玩】，在后台回复【玩】，即可点击进去参与抽奖！抽奖内容、金额、个数等都无变化，在开奖前参与抽奖，操作均有效。 注意，后台（不是评论区，是后台）回复【玩】即可参与抽奖。 后台回复（不是评论区，是后台）即可参与抽奖。 后台回复（不是评论区，是后台）即可参与抽奖。 就像大家之前回复摸鱼一样。 【我爱这个魔幻的世界】。
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Published on:05:25:28
